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    pk108码公式规律:蓝青松:上汽大通商乘边界渐消 C2B模式铺路“智能出行”

    独家特平肖 www.ugrk.top 干群芳2018-11-25 18:27

    (图片来源:全景视觉)

    经济观察网 记者 干群芳 中国乘用车市场“寒冬”之下,以及汽车产业“新四化”变革之际,商用车向乘用车转型的艰难,正被上汽大通转化为难得的机遇。“面向未来,基于用户需求,商乘的边界很快会打破。”2018年广州车展期间,上海汽车集团股份有限公司副总裁蓝青松告诉经济观察网记者。今年广州车展期间,不少车企都给子品牌设立了分展台,但上汽大通却以“赋能生活N+n种可能”为主题,在同一展台上发布了MPV车型G50首发款,以及房车RG10首发款阳光版两款车型,丝毫没有将商乘品牌分开打造的意图。

    成立于2011年3月的上汽大通,一直以来是上汽集团自主商用车板块的主力。从宽体轻客市场切入的上汽大通,经历7年的发展之后已经覆盖了宽体轻客、皮卡、房车等多个商用车细分市场,近两年开始布局MPV和SUV等乘用车细分市场。在今年中国车市持续低迷的情况下,上汽大通1-10月份累计销量已经突破10万辆,逆势同比增长超过19%。蓝青松表示,车市不景气的情况下最大的机会将是消费升级带来的。目前,上汽大通在各个细分市场产品的平均售价都达到了10万元以上,去年上市的全尺寸SUV车型D90平均售价在20万元左右。

    这样的产品平均售价,甚至不逊于一些深耕乘用车领域二十年的自主品牌。不过,上汽大通的野心却不止是卖车,更要成为一家“智能出行”服务商。蓝青松认为,移动互联网将给汽车行业的业务业态带来新机会,有个性化消费需求的年轻群体,将真正决定汽车行业今后的发展。应对这种变化,上汽大通在业务布局上紧密围绕用户需求,这将成为核心能力。“我们的产品要能够适合货的出行、货的运输,人的出行以及人的娱乐生活。面向未来,基于用户需求,商乘的边界很快会打破。”

    用户需求,已经成为自主品牌、外资品牌转型,以及新造车企业“换道先跑”的关键词。对于上汽大通而言,C2B个性化智能定制模式的推出是洞察用户需求的工具。2015年上汽集团进行“X+”项目融资,支持上汽大通的C2B业务,总投资共计30亿元,以推动集团“新四化”战略发展。上汽大通围绕C2B概念,首创“后悔药”特色服务、“蜘蛛智选”智能选配器,满足用户从外观、内饰、座椅布局乃至驱动形式等各方面的个性化需求。

    不过C2B模式的大规模推行,对上下游产业链的高效协同、交付周期、售后服务等多方面都带来挑战。事实上,诸如凯翼、长安、宝马、WEY等多家车企早前都在不同程度上提出了C2B的概念,但从公布的业务模式来看,基本局限于部分车型,后续声量也逐渐减小。蓝青松认为,要证明C2B大规模个性化智能定制模式的成功,一定要把全系列车型推出来。与此同时,还要按照C2B模式打造工厂,并实现全产业链的平台化运营。“定制化造车初期成本肯定是增加的,但只要过了这个坎,就会慢慢形成数字化的‘护城河’。”

    访谈

    经济观察网:上汽大通目前在乘用车领域、商用车领域分别是如何规划的?商乘并举发展布局是怎样的?

    蓝青松:在乘用车业务领域,我们现在主要是切入MPV、SUV这两个市场。在房车出行方面,我们有国内首个专为大规模定制化房车打造的研发及生产基地——上汽集团大通房车溧阳基地。上汽大通目前已经完成了全系列房车产品的开发,能够支持目前国内对房车所有的需求。另外,上汽大通的原厂房车已经完成出海,第一批房车已经在新西兰交付用户了。

    经济观察网:上汽大通在房车业务的配套设施建设上有什么计划?

    朱卫东(上汽大通房车科技有限公司CEO):目前我们在房车这一块有自己的租赁公司、旅行社,营地也在涉及。今年累计租赁车队的规模超过了1000台,未来每年都至少要翻一倍。明年基本上每个省份都有一个运营中心。营地方面,我们在智能水电桩的铺设上会跟我们的旅行产品、租赁运营中心的开设形成一个完整的业务计划。目标是到明年底,在线可预订的智能水电桩超过2000个营位。

    经济观察网:上汽大通在新能源领域的发展路线是怎样的?

    蓝青松:在新能源方面,上汽大通推行“纯电动、插电混动、燃料电池技术”三种技术路线并进的产品战略。我们去年上市的燃料电池车FCV80已有100多台交付用户,最多已经跑到10万公里,并获得了非常好的反馈。今年我们可能会交付300多台FCV80,我们下一代G10也会标配燃料电池技术。

    经济观察网:您如何看待车企向移动出行服务商转型和C2B模式之间的关系?是否在分时租赁的趋势下,C2B战略会不适用?

    蓝青松:C2B还是有效的。所有的车企都在为用户解决出行需求,技术推动行业变化。年轻用户对租赁和分时租赁的需求在增长,但需求是差异化的。哪怕是分时租赁,分时租赁的多样性还是会存在。C2B的智能定制是给用户赋能,提供更多选择的自由和能力,核心是满足用户的多样化需求。最重要的一点在于,C2B的智能定制实际上推动了企业的数据化转型。数据越多,就能够建立数据的模型,就能迭代,这就是智能化的前奏。

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